Dimensionamento da Força de Vendas ou da Força de Visitas é outra especialidade, onde IDC determina o número de profissionais necessários para atender um determinado mercado, levando-se em consideração a

A IDC mapeia e delimita áreas de atuação geográfica de vendedores, entregadores
Força de Vendas

Divisão geográfica de áreas de atuação de vendedores.

quantidade de clientes ou contratos com classificação preferencial A, B e C, o número de visitas a cada classe num determinado período e o número médio de visitas que um vendedor ou representante faz por mês ou por ano.